10月30日，公司在廣西柳州舉行“部分商用車事業單元經營發展研討會”。與會領導及公司16家商用車經營單元負責人通過深入溝通、交流和研討，初步達成共識。為使公司商用車小板塊各事業單元的廣大員工充分了解共識內容，并在公司的統一指導下，協同互補、分工協作，共同發展好商用車小板塊事業，本報特將共識（草案）全文刊登如下：（低平板車）
　　一、客觀認識東風商用車事業的發展現狀
　　東風商用車業務經過四十多年的發展，已經形成了國內領先的競爭優勢，并具備了一定的國際競爭力。在公司商用車事業長期發展中，集團內部形成了一批經營獨立、規模相對較小的商用車整車企業，這些企業在集團領導下，頑強地生存發展，維護了一方穩定，積累了一定發展基礎，是東風商用車整體事業的有益補充。但是，目前這些企業普遍存在業務零散、定位不清、實力不強、集團內同質競爭、發展后勁不足等問題。造成這種現狀的原因，客觀上，因為公司當時處于特殊的發展階段，所擁有資源有限，對各單元的支持心有余而力不足，且各單位研發、人才等資源不足；主觀上，一些單位存在“等、靠、要”的思想，市場意識不強，計劃觀念濃厚等，因此，沒有很好地把握汽車市場十年高速發展的良好機遇。
　　二、正確把握加快發展小規模商用車事業的戰略意義
　　當前，中國汽車市場已進入“微增長”時代，商用車事業發展的形勢嚴峻，小規模商用車單元面臨的挑戰巨大。但是，戰略性地推進這些事業的發展，對于實現東風“乾”D300大自主事業計劃、維護企業穩定、拉動零部件發展及全面履行公司的政治、經濟和社會責任意義重大。同時，公司當前發展勢頭良好，進一步調整完善公司的商用車業務處于有利的時間窗口。應當抓住機遇，對這些單元進行戰略布局優化。
　　因此，要加強對商用車業務的總體戰略指導和規劃。經過認真梳理，在公司整體規劃指導下，逐個明確各事業單元的戰略定位和發展方向，理順體制，打造第三極商用車事業群體。最終在全集團形成整體協同、主次分明、有益互補、有序競爭的商用車事業格局。
　　三、小規模商用車事業未來發展應堅持的原則
　　1、堅持差異化定位，特色化經營。各經營單元要根據區域性市場特點，結合自身資源優勢、技術特長等，在“專”和“特”上下功夫，進一步明晰發展定位，形成個性化經營模式。
　　2、保持強烈的市場意識、客戶意識。時刻保持市場敏感性，把不斷滿足客戶需求作為一切工作的出發點和落腳點，主動把握市場變化、行業趨勢，高度重視技術和研發，堅定調整產品結構，創新營銷模式。
　　3、充分發揮協同優勢，努力擴大協同效應。各經營單元要進一步加強技術、資源、采購、營銷和海外市場開拓等方面的協同，以加快提升各自的綜合競爭力，降低成本，提高效率。（13.5米低平板車）
　　4、持續改善管理，不斷提高運營績效。各經營單元要堅持精益投資、滾動發展，充分利用存量；堅持質量至上，精益求精；不斷優化業務流程，夯實發展基礎，提升管理水平，提高運營績效。
　　5、維護良性競爭秩序，避免內部過度競爭。要正視客觀形成的過度競爭現狀，通過系統規劃、布局調整、業務優化、資源整合及轉型調整，促進市場和產品差異化，逐步解決內部過度競爭問題。各經營單元要堅持眼睛向外找市場、定標桿，樹立大局觀、全局觀，自覺維護東風品牌形象。（低平板車）
　　6、領導班子要樹立強烈的責任感和事業心。各經營單元的領導班子要以不斷自我加壓、自我超越的使命感，不畏艱難干事業，千方百計謀發展。打造干事創業的企業文化，激發員工的積極性和創造力，共同推動事業持續發展。
　　通過集團的戰略管控和各單元的積極努力，形成分工協作、分兵把守、各具特色、優勢互補、有獨特市場優勢的事業群體。

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