7月24日至26日，中國重汽濟南商用車銷售部2012年度半年工作會議在章丘召開。濟南商用車銷售部將從管理入手,努力實現各方面工作的提升。集團公司副總經理于有德、濟南商用車公司董事長嚴文俊出席會議。

于有德指出，今年下半年全國必定會迎來新一波的經濟增長，而中國重汽將從優秀的資本市場進行融資，前景良好。濟南商用車銷售部全體員工要統一思想，堅定信心、振奮精神，認真分析當前面臨的市場形勢，明確下一步工作任務和目標，肩負起更加艱巨的歷史使命，以迎難而上的勇氣、扎實細致的工作態度、科學嚴謹的工作方法，從天然氣車輛市場、城鎮化建設等方面入手，大力開展質量提升和營銷升級工作，圓滿完成全年各項經營指標，為集團公司的發展做出應有的貢獻。

于有德還就營銷工作提出了具體要求：

（一）統一思想認識，堅定信心，鼓足干勁，振奮精神，全面做好各項基礎工作。

（二）強化組織培訓，轉變工作作風，切實提高執行力，加強團隊建設。

（三）做好網絡布局和規劃，打造有自身特色的鋼鐵網絡體系。

（四）做好產品定位分析和新產品推廣，樹立品牌形象。

（五）積極主動，做好市場調研和促銷宣傳工作。

（六）加強體系運行管理，防范風險。

嚴文俊指出，2012年在商用車銷售部全體人員的共同努力下，運營指標和運營質量穩中有升，工作方式逐漸向精益化管理轉變。下半年的銷售工作要做到：一是銷售經營中要強化利潤觀念，利潤是整體利潤，有利潤才能更靈活的輔助市場開發。二是經營方式和營銷方向要進一步拓展，必須要走出自己的銷售模式。三是要主動走訪大客戶，做好大客戶開發、維護工作。四是營銷政策要轉型。要注重公路用車、C5B等領域的開拓，要通過針對局部區域、局部車型靈活的營銷政策充分調動經銷商積極性。

濟南商用車銷售部總經理王軍作了題為《堅定信心、開拓奮進，努力創造營銷工作的新局面》的工作報告。針對下半年工作目標，要求做好以下具體工作：一是優化網絡，加大優質網絡和核心客戶的培育力度，確保市場穩定和可持續發展；二是把市場蕭條作為調整產品結構的契機，大力開發專用車、水泥攪拌車、牽引車等公路車市場，實現產品結構調整的根本轉變；三是以用戶的需求為導向，細化服務工作，通過服務提升競爭力，實現用戶利益最大化；四是協調理順5平臺業務的各項工作，為5平臺業務開展創造有力條件，確保銷量快速增長；五是推進“點對點”培訓工作，加強學習型組織的建設，提升營銷服務體系的整體素質；六是要加強團隊建設和干部隊伍建設，目標明確，考核有效，提高團隊執行力；七是強化風險管理意識，控制經營風險，提高經營質量；八是從戰略高度研究做好汕德卡產品的前期市場調研、產品定位、導入策劃、市場宣傳、服務保障等工作，確保汕德卡產品達到預期的市場效果和銷量目標。

此次會議增加了本部與分公司對接的工作，由王軍主持，物流部、財務部等多個部門共同協作，與各地分公司就在途車總量控制、超期庫存消化處理措施、應收賬款清收、網絡建設進度、售后服務及下半年的銷量目標等工作，一一進行了落實安排。

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